艾克瑞特机器人
【济南新动能百人访谈】909济南经济广播记者郭慧对话我校总校长张祖平
阅读 1,014

近期,“济南新动能百人访谈”活动对我校总校长张祖平进行了一次访谈。“新动能百人访谈”集合百家优秀企业家分享创业经验,鼓励新一代的年轻人创新、创造!张校长在这次访谈中畅谈自己的创业经历和办学理念。“13年来,他像农民耕耘土地一样经营他的机器人教育事业“,909济南经济广播记者郭慧在文章中这样形象地描述张校长。“用心、敬业、拼搏、感恩”,坚持教育的初心,稳步前进。接下来,让我们一起走进这篇干货满满的访谈记录。

文章转载自公众号“909fm”

【13年来,他像农民耕耘土地一样经营他的机器人教育事业事业。坚持用办学校的理念办公司,坚持“与国际接轨,面向未来、丰富有趣”的课程设计理念,软件与硬件结合,课程与活动结合,研发与教学结合。今天,作为业内唯一具备自主研发实力的专业机器人培训机构,艾克瑞特已经拥有三万名在校生,上千名专业教师,在48个城市拥有104家分校,积累了30多个国家和地区参赛经验,多次荣获专业比赛世界冠军。909济南经济广播记者郭慧对话山东艾克瑞特教育咨询有限公司创始人、董事长张祖平,正在进行。】

 

在市中区玉函路156号伟东新都三区二号楼多家商铺中间,有一家颇具特色的“艾克瑞特机器人教育“,门脸并不大,走进去却别有洞天。这是遍布全国48个城市的艾克瑞特教育机构总部,是行业唯一的课程和教育器材研发基地,这里也是诸多国际机器人比赛的地区组织落地机构,以此为起点,不少济南孩子登上国际竞赛的舞台。张祖平董事长介绍说,艾克瑞特来自于英文I  Create,我创造,这是他理解的机器人教育的灵魂,Create,远不限于对孩子的倡导,更是对机构自身的要求。十几年来,张祖平把这种创造性融入到教育的每一个细节当中,目前,以乐高教育套装为平台,他们自主研发的课程已经逐渐形成系统并成为艾克瑞特的核心竞争力,自主研发设计的SCRATCH编程机器人、3D打印开源硬件学习套装、PYTHON人工智能编程工作站受到孩子和家长广泛认可,并被诸多教育局和公立学校引进编程或信息技术课堂:


【张祖平:那么在家里玩乐高只是说你自己能拼出个造型来,但在这里它就能够用我们这一套东西编程,你看这些东西都是放上的,你自己随便拼,上面分别写着“开灯“、”马达“、”前进一步”、”后退一步“、”开个笑脸”、“门铃声”、“关灯”,运行起来,灯就亮了,就开始动起来,这样就是让大积木学会思考,让孩子有人工智能的概念。一步步的执行起来,他会用到一些机械原理,比如齿轮传动,比如说会加入一个主控器,可以调节它的速度。


记者:这些都是孩子自己做出来的?


张祖平:我们给他提供这些模块让他自己去拼,编程的概念也是手拼出来的。其实我们现在慢慢的在逐渐替代进口的产品,我们一开始的时候基本全部依赖进口玩具产品,到现在有百分之六七十都是自己研发的产品,最灵魂的东西已经是我们的了,乐高只是一个骨架,所有你能看到的、让孩子觉得很奇特很好玩的,都是我们自己的产品,所有的模块都是我们自己开发的,全国机器人教育机构里面,我们是唯一一个,其他的要么用韩国的器材,要么用德国的。


记者:你这是从什么时候开始研发领域?


张祖平:应该到现在是三年左右的时间。


记者:这其实是一个战略的调整,就像你说得很多竞争对手会引进一些成熟的课程,你为什么不去引进,反而是自己去开发?


张祖平:因为毕竟现在好多厂家生产是以产品的思路去做的,我们是反着来的,我们是以我们学生需要什么样的课程,我们去做什么器材。所以说这个会使我们的课程更具有差异化,形成我们自己的护城河,想让别人模仿不了你,你只能让别人模仿你的成本越来越高。一个教育机构,你能拿出四五百万研发一套产品,我相信还是不多的。这就造成了我们既懂教育的逻辑,又懂器材的逻辑。所以我们做出来东西可能不是最高大上的,但是它一定是一针见血的,他一定是最适合教育逻辑的。教育机构的生命力就是学生的续费,对我们来说营销费用很低,我们整个支出的大头是老师的福利和工资。营销支出只占我们整个支出的不到5%,其他教育机构都占到75%,而且我们没有营销人员,我们全是老师。】

在艾克瑞特,大家称呼张祖平一般是张老师或者平哥,出生于1984年的平哥两鬓已经有些斑白,笑起来颇具一个师长的亲和与感染力。在张祖平看来,机器人教育就是培养孩子的信息素养,计算思维和综合能力的交叉学科和科技活动,需要孩子动脑,动手,充分的沟通以及良好的团队合作意识,要熟悉并发挥利用各种传动设置以及声光电在内的物理、数学知识,所有的关键词都关乎前沿和未来,但是作为这样一家规模占据行业前三的专业培训机构掌舵者,谈起自己放弃公办学校教师身份,辞职创业的故事,却像农民一样坦诚和朴素。

【记者:你是济南人吗?


张祖平:我是济阳人,我是师范毕业生,我是04年到省实验小学实习的,我是全国最早一批带着学生参加机器人比赛的老师。


记者:你当时在学校教的是什么课?

张祖平:我是教信息技术,当年去了以后,04年正好教育部开始做机器人比赛,我就作为老师带着学生参加比赛。你像我农村来的,我也没有房子,啥也没有是吧?也得要改变生活,就开始尝试从外边做培训,那时候也没有这么严格的要求,然后07年就开始拖着拉杆箱到外边,看办这个班有没有人学,收费很低,一学期收600多块钱,然后招了两三个学生,那时候一个老师在里边给学生上课,外边两个老师陪家长聊天,经常有这样的场景,慢慢的学生越来越多,反正前期我们六七年的时间做的会比较慢,社会氛围也没有,其实到了14、15年才开始一个大发展。】

企业是时代的产物,也是创始人的影子。没有任何凭借和倚靠的张祖平赶上了人工智能和教育的深度融合、普及的潮流,最重要的,他抓住了教育的最核心——让孩子产生兴趣,见过张祖平上课的人都表示,他上课就像演小品、说单口相声,说学逗唱信手拈来,听张老师上课成了孩子每周最惦记的事儿,学校也因此获得了快速的发展,很快达到上百人,嗅到商机的张祖平没怎么犹豫就辞职,将所有精力用在他的机器人教育事业上。现在,在艾克瑞特,很多当年的学生都成为学校的骨干教师,平均学生学习5年以上,研发课件,出版教材,做课程升级和标准化,打造文化机器人的概念,一个理念清晰、根基厚重、流程顺畅、后劲儿充足的教育集团雏形已经形成:

【张祖平:那么其实在我们整个发展过程中,我们所克服的困难无非就是我们对自己进行一个个变革,是痛苦的,其实我只是个老师出身,我也没有在人家上市公司工作的经验,也没有在一些全国连锁的机构工作经验,所以我们全部都在摸索。你说教育有什么法宝、什么窍门?其实就是真正的为孩子付出,然后对的起历史、对得起孩子成长。我们跟那些孩子感情都非常深,到现在还有家长,她孩子已经在美国上研究生了,孩子沟通不好的时候,给我打电话,让我给孩子沟通,我去美国比赛,有的孩子从美国开三四个小时车,再坐三四个小时飞机,奔波十几个小时去看我,昨天还有孩子叫我:“平哥,你给我写个推荐信”,我们会给好多学生写推荐信。


记者:在您看来艾克瑞特的核心优势是什么?


张祖平:我们是在用做学校的逻辑规律做教育机构,而不是用做公司的逻辑来做教育机构。我们经常跟我们老师讲三个词,就是未来、国际和丰富三个词,学生学到的知识未来能够用到,和未来、国际化是有接口的。学习的兴趣是能保持住,这是我们的一个核心竞争力。那么其实我觉得整个事情还是人做出来的,我们的团队文化还是我们非常注重的一点。我们一直坚持文化先行,价值观先行,你看我们有4个词,就是用心、敬业、拼搏、感恩,那么这4个词汇融入到我们所有工作中的方方面面,你比如说招聘来的新老师,他一下火车我们有车接她到宿舍,那么我们干到今天我们是拼出来的,再一个就是我们互相感恩,包括感恩家长,也包括同事之间,我们对学生们提出用生命的力量上好每一堂课,我们对我们的老师也是实实在在的。我们给员工能解决的问题都解决。比如说我们给员工安排宿舍,一个月100块钱的房租,我们租了40多套民房,40多个宿舍,每年成本是很高的。,这是我们的福利一部分,你有了小孩我会给老师托幼费,我们单位我们每年过年我们除了发钱,我们要发一大堆东西,我们工作一年以上的员工,我们还有体检,工作三年上的员工,我们出钱给父母体检,我们老师生了孩子,我们第一时间会收到学校给他寄去的孩子礼物,我们老师结婚,不管多远多偏僻,我都会开车过去给他证婚,可能父母就喜欢听听孩子在单位好的表现嘛,去了劈头盖脸给他表扬一顿,双方父母都很开心, 所以这就是你说的就是人还是一个互相感恩。】

听张祖平讲他的艾克瑞特,很容易联想到一位勤于耕作的农民,遵循时令和节气,不焦躁,不满足,尽最大努力去精耕细作,并时刻享受作物每一刻的成长。农村出身的他很清楚,土地不会辜负任何一次真心的付出,同时,也不会陪任何一个精明的对手演戏,播种什么,就会收获什么,多少付出,就会有多少收获。所有这些,也奠定了艾克瑞特面向未来的底气。2020年新冠肺炎疫情肆虐之后,线下教育培训机构一片哀嚎,但是艾克瑞特三万名学员没有一个提出退费申请,张祖平不减员,不降薪,反而新招聘了几十名工作人员,在他看来,这是企业难得的休整机会:

 

【张祖平:正好借这个机会,我们做了很多内控的东西,因为本来忙得很,没有时间静下心来去弄这些事情。我们这一段时间所有部门都去梳理自己的工作,去做减法,提高效率。包括对财务进行重新的梳理,全部信息化全部系统化,全部打通,所有的银行系统和我们学校的这个系统专门的人做数据分析,每个模型的分析,每个校区每个点的分析,这是从数据分析,财务监控这一方面,再一个从行政服务品控方面,就像刚才我说的,我们怎么能够保证效率很高的,保证所有的校区让家长感到我们服务很到位,我们专门有五个高管做各个层面的培训和监控,内容方面我们也在做标准化和品控,我们做了一套系统,老师能够看到所有上课的环节,我们把老师上课的教案会传过来,我们有专门的做品控的部门,然后直接看他的教案,老师要对着手机录一段他们讲的课发过来,那么我们会有一帮人分工来看,完了以后发现哪个有问题,我们会直接有人去听他的课。因为事实已经证明我们这个事情是有前景的,肯定是没有问题的。我觉得疫情以后我们的竞争力会更加强大。】

从艾克瑞特走出去的孩子也有不少被中国科技大少年班,西安交大少年班,美国常青藤名校录取。人工智能是一个无可置疑的风口,最近几年,全国百余所学校设置人工智能专业,面向青少年的科技创新教育市场更是前景广阔,目前市场体量在150亿左右,3年内将扩大到300-500亿。机遇面前,36岁的张祖平心态很平和,但是节奏也在加快,在继续做透现有市场的基础上,他计划在三年内在北京开至30家直营校区,同时解决人才培养、课程价值提升、环境服务升级等一系列问题,除了自己的直营校外,艾克瑞特还希望最终为行业赋能,输出自己的经验,助力更多愿意投身科技创新教育的人一起,共同耕耘,共享收获。

【张祖平:我们属于集中优势的力量做大一个城市,这样效率会很高,我们在青岛也有十几家学校了,我们每到一个城市都会把这个城市吃透,只要我们认为这个城市是有战略意义的,我们认为虽然说这些文化课的机构都在下沉,像二线、三线、四线、五线跑,但是不是我们一定要往上跑,要占制高点。你再降维打击的时候,就会很好打。
记者:除了你刚才说到了那么多优势,你觉得现在的困难或者问题是什么呢?


张祖平:最大的问题就是我们自己,我从来不认为任何企业是被别人竞争死掉的,所以如何能够持续的保持艾克瑞特的这种品质,这种文化教学的质量,你不因为你的规模的扩大而牺牲掉你的教材质量,如何能够保证团的战斗力,如何能够保证这种服务品质的持续,就是你应该设计什么样的逻辑,什么的标准等等。


记者:另外你从一个经营者一个创业者,然后和你的这种教育初心的,你这件事你如何平衡的如何考量?


张祖平:我觉得这个问题非常好,其实我有很长一段时间在思考,到底社会需要一个什么样的教育机构存在,我认为这两者是不冲突的。

记者:你这是哪一个阶段你会碰到你会考虑这样的一个问题?

张祖平:我经常考虑,因为我看到了就像说的疯狂的某某教育机构这种报道,那么为什么我们说没有找到过投资,不是我们不想,而是人家不投你,你的故事讲的不好,你天花板太低了,你这太慢了,事实上教育就是个慢事情。机器人教育也有过这么一个兵荒马乱的时代,但是家长会越来越专业,我认为社会上还是要沉淀一批这种扎扎实实做教育的机构,然后确实是对社会有价值,对孩子未来有价值。可能一年沉淀不下来,三年沉淀不下来,5年10年肯定会存在。你的初心而影响你最终的结果。我们的初心就是我们希望我们成为一个社会教育的组成部分,那么我们就不怕慢,你能熬的住,所以我觉得初心和我们的经营是相辅相成的。】